Статьи с тегом «влияние»
Лауреат Пулітцерівської премії Чарльз Дюгіг розкриває перед читачами захоплюючий світ останніх наукових відкриттів, які пояснюють, як формуються і чому існують звички, а також як їх можна змінити.
Крім словесної комунікації, ми можемо отримати багато важливих інформаційних сигналів з того, як людина рухається, жестикулює, використовує міміку обличчя та інші паралінгвістичні елементи. Такі ознаки можуть розкрити нам характер, наміри та багато іншого про людину.
Жах цієї фрази в тому, що вона включає всю глибину відчаю менеджера. Він сказав - і підписався на неробство керівництва.
Ми розуміємо, що це важко, і вам набридло у 1000050 раз запрошувати ще одних екпертів/консультантів/бізнес тренеров, які обіцяють зробити «чудо» під ваш запит та кажуть вам те, що ви хочете почути.
Техніка холодного читання заснована на тому, що людина здатна аналізувати людей і робити про них попередні висновки, виходячи із зовнішнього вигляду, передбачуваного соціального статусу, одягу, речей – словом, всього, що потрапляє до поля зору.
Можемо посперечатися, що принаймні одного разу з вами траплявся приблизно такий діалог:
- Чому ж ти раніше не сказав?!?
- Так ти й не запитував!
Якщо ви ніколи не розповідали найпотаємніше попутнику по купе, ви, мабуть, ніколи не їздили в купе.
⠀
Чому ми так легко вивертаємо душу навиворіт перед зовсім незнайомою людиною? Тут спрацьовують як мінімум два фактори.
⠀
Ознаки поведінки, які люди бачать, але не знають, що вони означають
Профайлинг начинался, как узкоспециальное знание,
которым владели только силовые структуры.
Тайное знание, которым владели избранные,
специально обученные люди.
Соблазнение не отличается принципиально от другой коммуникации.
По поводу соблазнения получилось такое:
Где бизнес, там Продажи.
Где продажи, там менеджеры по продажам.
А вы же всегда спешите и заняты.
По этому излагаем быстро и коротко.
Профайлерам необходимо находится в ресурсном состоянии))) Человеку живущему в городе, приходится постоянно Жить рядом с Людьми)))
Как можно избежать вторжения на свою «территорию» и ясно установить границы?
Причина успеха - знание ценностей своих клиентов. У разных Архетипов они разные. Неприятно, что вами манипулируют?